Когда я только узнал, что цели нужно ставить, то как и многие переоценил этот момент. Спасибо за это надо сказать таким книгам и фильмам, как “Секрет”. Мол, что может быть проще – определил себе цель, что хочешь и оно само волшебным образом придет. Сиди себе значит на диване перед телевизором, а в дверь постучат и принесут тебе чемоданчик денег, ключи от дома и гарем красоток в придачу.

Практика показала, что только “пожеланий” не достаточно.

Тогда я ушел в другую крайность, что нужно делать, делать, делать, а с результатами я придумаю как распорядиться. В принципе до сих пор весьма распространенное мнение в среде людей, кто плюется от того же фильма “Секрет”. Надо сказать, что вещь рабочая, но слабо рабочая. Без понимания, что в итоге-то нужно и для чего – все дела похожи путешествия с завязанными глазами по лесу – далеко не уйдешь, шишек наставишь и удовольствия мало от таких прогулок.

Практика показала, что деланье без цели – слишком далекий от идеала вариант.

Тогда пришел к взвешенному мнению, проверенному мной на практике: правильно поставленная цель + организованная работа = результат, который радует. Но давайте разберем эту формулу подробней.

Что значит “правильно поставленная цель”?

Для себя я нашел, что цель правильная, когда удовлетворяет одну из двух вещей: либо очень чего-то хочется и каждый день, либо ты просто не можешь себе в принципе позволить, чтобы у тебя чего-то не было. Примеров? Их есть у меня!

Как и большинство парней, я не прихотлив – могу есть что попало, могу спать на одном матраце и без простыни, могу носить одни джинсы целый год не имея ничего на замену. Но другое дело, когда женился и должен был появиться ребенок, тут уже ты отвечаешь не за себя, а за семью. Кровь из носу, любым невообразимым способом, но должен сделать так, чтобы семья ни в чем не нуждалась, просто не мог я себе представить, что может быть по-другому.

А вы можете представить чтобы ваша семья жила на одно матраце, питалась ролтоном и имела один комплект одежды? То-то же. Уверен вы тоже не можете себе позволить, чтобы так было. И цель, которая предлагает обратное – достигается просто.

Второй пример. Когда у тебя все в порядке, и вдруг хочется, очень хочется запустить какой-нибудь проект, на который нужно не такие большие деньги, пусть 10-20 тысяч рублей, но эти деньги нужно откуда-то взять. Вот тогда что-то новое делаешь или усиливаешь свой заработок в старой теме, чтобы эти деньги появились на руках.

Тут главный момент, что это тебя стукает не один раз в месяц, а желание не отпускает пока не сделаешь. Если отпустило через день – обычная хотелка, которая и не нужна была

Что касается второй составляющей из формулы правильно поставленная цель + организованная работа = результат, который радует, то это просто…

Что такое “организованная работа”?
1.Есть план, не обязательно расписанный до таких мелочей, когда вдохнуть, а во сколько выдохнуть. Достаточно описания по вехам.
2.Все что было бы разумно делегировать – делегировано.
3.Каждый день, пусть маленькое, но дело делаешь из плана.

Вот и всё.

Давайте рассмотрим 3 самых распространенных способа, как продать свой сайт:

1.Покупатель сам нашел вас.

Если сайт имеет минимальные показатели, если есть трафик хотя бы от 200 человек в день, то вам периодически будут предлагать продать сайт. Чем более будет раскручен сайт – тем более чаще будут поступать предложения по продаже сайта.

Если у вас не горит продажа сайта, то можно развивать его дальше, пока не поступит удовлетворяющее вас предложение по стоимости. Обычно одно из 5 таких предложений бывает адекватным по деньгам.

Лично продал так больше 10 сайтов, хотя шибко не планировал их продавать.

Главный момент, когда вы договорились с покупателем по цене и условиям (как переоформлять сайт, кто переносит и т.д.) – обязательно используйте услуги гаранта. Кто такой гарант и где его найти – поговорим в следующем пункте.

2.Продажа сайта на форумах.

Это пока что самый популярный способ продажи сайтов, один из самых старых и проверенных. На мой взгляд, для продажи сайтов подходит только один форум – да, это серч Самый большой и старый форум сеошников, где есть специальный раздел по купле-продаже сайтов.

Вы можете пойти двумя путями:

а. Предлагать свой сайт покупателям в их отдельных ветках (см. верхние прикрепленные ветки). Многие специализируются по покупке сайтов, одни покупают только MFA (сайты монетизируемые контекстной рекламой), другие скупают сателлиты для Sape и т.д.

Сначала не поленитесь прочитать требования к покупке сайтов у интересующего вас покупателя, если ваш сайт подходит – стучитесь по контактам и предлагайте. Если у вас месячный сателлит, а человек покупает только сайты с возрастом от 1 года, с доходом от 2000 руб/мес – то даже не пытайтесь предлагать, не тратьте ни свое, ни покупателя время.

Спецы, которые давно покупают сайты – хорошо разбираются, сколько и чего ваш сайт стоит, цену они обычно называют адекватную, но в процессе переговоров можно ее поднять на 10-30%.

б. Если вы предложили сайт, а его никто не захотел брать, то можно сделать аукцион в том же разделе. Адрес сайта, либо светите сразу, либо будете давать по запросу в личку. Сразу пишите показатели сайта (пузомерки, индексация, возраст), сколько и на чем зарабатываете.

Ставьте начальную цену, шаг аукциона и блиц. Ценообразование – это отдельный разговор, который в ближайшее время затронем.

Чтобы понять, насколько котируются сайты типа вашего – посмотрит в разделе другие лоты, не ленитесь посмотреть пару десятков аукционов, тогда вы сможете выставить адекватные цены.

Как бы вы не продавали свой сайт на форумах – используйте услуги гарантов.

Гарант – это человек, с большим авторитетом (имеет своё имя в тусовке), с БЛ от 200 на вебмани, с десятками положительных отзывов о своих услугах, как гарант. Его задача заключается в том, чтобы быть посредником и не дать никому смошенничать.

Алгоритм передачи сайта такой:

I.Покупатель передает деньги за сайт гаранту.

II.Вы с покупателем проводите переоформление и перенос сайта.

III.Оба подтверждаете, что все прошло успешно, тогда гарант передает деньги продавцу.

Стоимость услуг гаранта – 5% от стоимости сделки (при сделках до 100 т.руб., если сумма больше – гарант может снизить свой процент). Рекомендую не жадничать, скупой платит дважды.

3.Продажа сайта через биржу.

До недавнего времени у нас в рунете практически не было бирж по продаже сайтов и доменов. Попытки были, но вся работа биржи де-факто прекращалась в течение нескольких месяцев. Только с конца 2011-го работает серьезный проект, через который я покупаю и продаю сайты.

Обязательно загляните на биржу «Телдери», если собираетесь продавать сайт.

Принцип работы биржи по купле-продажи сайтов аналогичен продажи на форуме через гаранта. Гарантом выступает сама биржа, вы же выставляете свой сайт, с описанием что и как у него, выставляете цены и запускаете аукцион.

Телдери заслуживает отдельного обзора, поэтому в скором времени сделаю видео, как с ней работать, пока же можете ознакомиться с правилами, посмотрите другие лоты, чтобы иметь понятие, что пользуется спросом, а что нет. Ничего сложно в работе на бирже нет, достаточно уделить ей полчаса времени.

На мой взгляд, биржи купли-продажи сайтов – это самое перспективное, они будут потихоньку забирать клиентуру с форумов и создадут новую культуру продажи и покупки сайтов. Будет от 2-х до 4-х бирж в течение пары лет, на которых будет производиться основная масса сделок. Это мой прогноз, если хотите.

Поэтому лично я уже начал осваивать работу на бирже «Телдери», пока единственной адекватной, выступал правда, только в роли покупателя, но вот сейчас на 3 купленных сайта, думаю выставить и свой лот на продажу.

Захотелось рассказать про первые 1,5 года своего становления, когда ушел из дома, бросил институт, перебивался работой на стройках или грузчиком…

Как приходилось жить в нищете, когда не было даже кровати, а спать приходилось на стульях или на подложенных под себя книгах…

Как экономил на еде, на проезде и ходил пешком, чтобы купить или книгу, или оплатить домен с хостингом…

Как был в долгах, как вокруг меня не понимали, как были разорваны отношения с родителями, а потом… Вот я весь в белом и умный добился, чего хотел, помирился с родителями и доказал, чего стою, купил квартиру и машину.

Мог бы даже повесть написать, но не буду. Зачем? Услышать еще раз «ой, какой ты молодец!» – уже перерос это, не нуждаюсь в восхвалении.

Тоже когда-то многократно вставал и падал, тоже было очень тяжело, тоже нарушал общепринятые нормы, как и что должен делать человек.

Вообще истории тех, кто чего добивается к 25-ти годам, не гениального чего-то, а хотя бы заработка от 50 т. рублей, без постоянной каторги в офисе после того, как создал что-то свое – очень похожи эти истории. Читайте их, мотивируйтесь, вдохновляйтесь, но из всех историй подмечайте общее:

- Вначале пути сложно. Много неудач. Мало кто понимает вас. У вас поменяется круг общения на 90%. Но не смотря ни на что вам нужно будет пахать, как Папа Карло, и по 12 часов в сутки, а по выходным по 18 часов.  Этот период будет длиться довольно долго, у кого-то несколько месяцев, у кого-то пару лет.

- Следующий после этого период, когда немного жизнь налаживается. Начинаешь хоть что-то зарабатывать, как средний рабочий или немногим меньше, но уже хоть что-то есть. В этот период, если продолжаешь расти и строить – приходиться делать выбор: потратить в дело и на эксперименты с чем-то, что может дать в отдаленной перспективе хорошие деньги, или прямо сейчас потратиться на новую одежду, на поход в кино, на «эх, гульнем!»?

Этот период может длиться и пару месяцев, а может и добрую половину жизни. Если вы способны больше вкладывать в свое будущее (на самом деле в ближайшее будущее), а не тратиться на блажь – вы быстро перейдете к третьему периоду.

- На этом  этапе вы уже зарабатываете больше, чем все те, кто раньше говорил, что ничего у вас не получиться. Вы уже расслаблены и работаете над тем, что интересно и потому что хочется, а не для того, чтобы заработать на кусок хлеба.

Но и на этой ступени роста частенько для всех встает один вопрос – куда дальше? Привычка расти, быстро расти, уже есть, а вот вершины, которые хочешь покорить – еще не определены. И тут настает время экспериментов, когда они занимают 80% от всего времени, начинается поиск своего я, многие начинают изучать духовные знания и т.д. Шатает из стороны в сторону, в общем. Но проходит месяц или год – и находиться что-то действительно своё, чему будешь отдаваться следующие несколько лет, а может быть и до конца жизни.

АПД.

Если кому-то все же интересна конкретна моя жизнь, то в ночь своего 25-летия я написал про свою жизнь в заметке «Вконтакте», почитайте. Только предупреждаю, поймете ее ровно на столько, насколько хорошо знаете меня и чем занимался

Стоит сказать, что не нужно брать эту стратегию для всех своих проектов, но частенько она получается самой выгодной. У меня где-то треть проектов было построено именно по этой стратегии.

Давайте условно назовём эту стратегия: «Нет – инновациям! Да – демпингу и копипиздингу!»

Суть проста:

1.Если вы ищите что-то новое, экспериментируете – ваши издержки растут. Эти издержки вы закладываете в стоимость.

2.Если вы предлагаете что-то новое, то требуются ресурсы, чтобы объяснить рынку, что это действительно нужно людям – это дополнительные издержки, которые также закладываются в конечную стоимость.

3.Велика вероятность того, что созданный вами товар или услуга, даже после всех приложенных усилий не будет востребована рынком (на это может быть сотни причин). В итоге велик риск полного провала и потерь по всем позициям.

Вместо этого всего, можно просто найти то, что продается, скопировать производство и снизив цену на 20-30% продавать. У вас не было издержек на эксперименты, рынок уже знает услугу, ему не нужно что-то подробно объяснять – поэтому снижение цены для вас менее критично, чем для тех, кто первым запустил новый товар или услугу.

Конечно, риски, что у вас дело провалиться – есть, но они не сравнимо меньше. Вы, по крайней мере, знаете, что рынку нужно то, что вы производите. И решение проблем со сбытом будут лежать в плоскости маркетинга, и не будет вопроса «это вообще кому-нибудь нужно?».

Важное замечание! Чтобы стратегия работала – нужно брать тот товар или услугу, которые пользуются спросом на рынке, но на данный момент они монополисты.

Давайте приведу простенький пример из одной области своей деятельности.

Раньше я активно занимался продажей различных SEO-прогонов по форумам, трастовым сайтам, каталогам и т.д. Предложений становилось все больше, поэтому решил поискать, а чтобы еще предложить?

Нашел одно уникальное предложение по размещению ссылок на нескольких блог-хостингах, которое за пару месяцев собрало кучу положительных отзывов и клиентов на основных SEO-форумах. Больше никто не предлагал размещение ссылок на этих площадках, т.е. продавец был монополистом в этой нише.

Опыта в создании сеток сайтов-блогов у меня было хоть отбавляй, поэтому в течение двух недель я организовал сетку на 3000 штук, сбросил цену на 20% и начал предлагать на тех же форумах, где и конкурент. Как если бы на рынке я встал рядом со своим лотком.

Сразу забрал под себя всех клиентов, которые ищут самое дешевое.

После у меня начали заказывать пробные партии те оптимизаторы, что сначала покупали у конкурента, чтобы сравнить – кто лучше делает. Качество услуг у нас оказалось примерно одинаковым, поэтому большинство тех, кто выбирает по соотношению цена-качество, я переманил в течение месяца.

Оставались самые «жирные» клиенты, которые готовы были платить и в два-три раза больше, но за лучшее. Для этой аудитории я сделал подставное лицо (отдельный человек со своими кошельками, который принимал заказы), которое предлагало аналогичные услуги по цене в 1,5 раза выше, но с упором на качество.

В итоге за 3 месяца я забрал 80% клиентов SEO-форумов под себя.

Уже начали появляться новые конкуренты, которые продолжили демпинг и забрали тех, кто выбирает только по цене. Но самых платежеспособных в большей степени удалось удержать: повышение качества, скидки постоянным клиентам, приятные бонусы и т.д.

И заключительное, что я сделал в этой нише – это открыл промо-сайт, где предлагал услуги. Этот этап нужен, чтобы забрать под себя клиентов, которые обитают вне форумов. Контекстная реклама и реклама на тематических сайтах – вот основной поток клиентов.

Само собой разумеется, что довольные клиенты – приводят еще клиентов. Это самый главный источник новых клиентов

P.S.
Если у вас есть своя история использования стратегии «Нет – инновациям! Да – демпингу и копипиздингу!» – буду рад почитать в комментариях

В N-ый раз возвращаюсь к этому блогу, сношу все старые записи и начинаю развивать новую тему. Этот блог будет что-то вроде солянки о том, чем занимаюсь, что мне интересно. Буду рассказать о своих проектах и делиться опытом. Надеюсь это будет интересно кому-то

Занимаюсь очень многим, есть куча разных наработок по тому, как и что делать в интернете. Сейчас занимаюсь тем, что ищу и придумываю интересные проекты и запускаю их. На данный момент руковожу более 30-тью различными интернет-проектами: от сервисов по предоставлению услуг блоггерам до сетки сателлитов.

Основными темами хочу взять монетизацию и управление, а там посмотрим, что будет интересно читателям